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        2. 孫儷菲-不怕賠,因為青春在!

          2016-10-13 14:41:37||

          孫儷菲學的是彩妝,正是這門課程打開了她創業的大門。“大學畢業后,一直找不到合適的工作,我就想到了去學習彩妝。”孫儷菲說:在新時代學了三個月的彩妝,我又把美甲也學習了一下,到現在最懷戀的就是在學校的日子,因為同學們在一起就像一家人,工作后才發現社會很現實。畢業后學習安排她到一家公司上班做化妝師,本想就此安安穩穩地做下去,但一件事改變了她的想法。

          那次,店里攬了一個給新娘化妝的活兒,在滄縣捷地,孫儷菲被派前往。凌晨4點,她打車趕去,一直忙活到8點多回到家,除去打車費用50元,她只掙了30元。“當時心里特憋屈,我要自己干,掙多掙少是自己的,還自由。”孫儷菲說。

          自己創業開店,光靠彩妝、新娘妝支撐門面不夠,還得拓展業務。孫儷菲想到了她大學時的兼職——美甲。“女人生活得精致不精致,第一就是看手。這一行肯定受歡迎。”她打定了主意,拿出兩年打工的積蓄,租了一個門店,起了一個吉利的名字:lucky。

          有意思的是,店開了好長一段時間,她的父親才知道。“我怕他反對,一直瞞著他,結果有次他逛街從門口過看到了。”孫儷菲說,她跟父母說了她的創業理念:“賠,也就幾萬塊錢,而且還收獲了經驗。關鍵是我年輕,跌倒了還可以重來。”踏實干,用手藝留住顧客

          酒香不怕巷子深。店面開張,孫儷菲曾經的一些老顧客慕名而來。她自己也有一套經營策略:價格低于市場價約10元,用低價吸引顧客。更重要的是,用手藝留住顧客。

          剛開張時,孫儷菲也發放了一些優惠券。一位女士憑券進店,做完美甲,滿意地走了。而后,每月光顧,還帶來了幾位同事。這位女士說:“我做了幾年指甲,這里是做的最結實的。”就這樣,凡是進店體驗過一次的人,很多都成了回頭客。

          “美甲看著簡單,其實是講究手法的,我也是邊做邊琢磨,怎么弄可以更結實,畢竟這是顧客最關心的。”孫儷菲說,她店里進的各種光療膠,她都親自試用過,哪種更好,她再推薦給顧客。誠信加之手藝精湛,孫儷菲的生意越來越好。

          她說,很多人覺得美甲是年輕人才做的,其實不然。生活條件好了,人們越來越講究精致,老年人也會來做做亮甲,注意保養。她覺得自己創業選對了方向。

          筆者采訪時,櫥柜上放著一個咬過的面包,她說那是中午飯,因為顧客不斷,怕讓顧客等,只能將就吃點。“春節前,顧客更多,9點我來開門,已經排起長隊了。”孫儷菲臉上流露出一種自豪感。

          忙不過來了,孫儷菲找到新時代學校的就業老師,老師幫忙在安排了兩位師妹過來幫忙,她自嘲,自己現在是真正的老板了。

          常創新,人生支點才穩固

          美甲屬時尚行業,這個行業是要緊追時尚,否則就會被淘汰。這一點,孫儷菲深有體會。

          她說,幾年前,美甲就是涂涂指甲油,可如今,甲油膠、陶瓷膠、貓眼膠、金屬膠、礦石膠接連出現,每一種新產品的問世都是一個學習的過程,她都要經常回到學校進修,了解新產品,學習新產品的使用方法。

          “喜歡美甲的顧客,對新產品都是很好奇的,她們都愿意做第一個吃螃蟹的人。”孫儷菲說,有的顧客還自己挑選花樣,比如在指甲上雕出各種圖案,這就督促她更要學習。她拿出部分樣品給記者看,雕的圖案有草莓、雛菊、西瓜、衣服等,手法精致且栩栩如生。有一次,一個女孩在這里做了一個雕有小兔子圖案的指甲,她的男友非說是貼的,這讓孫儷菲高興了好一陣子。

          最近一年,嫁接睫毛又流行起來。孫儷菲“嗅”到了商機,趕快去學習,今年春節,總算學有所用,這又給她招攬了部分客源。

          “還有兩個月,我創業滿一年了。”孫儷菲說,她沒算過自己到底賺了多少,不過看看每天的客流量應該不錯。當然,最重要的是,她找到了人生的一個支點,讓她發揮,讓她前進。

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